新产品快速实现渠道动销，这么干准没错儿！

作者： BD邦发布时间：2023-11-10  245

新产品的快速实现渠道动销是每个企业面临的挑战之一。从市场调研、定位到生产、包装，每个环节都需要经历认真谨慎的考虑。这个过程可总结为三个关键阶段：铺货、动销、放量。

一、铺货阶段

在这个阶段，产品的铺市工作至关重要。网点的数量、质量和开发速度直接决定了产品的市场占有率。以下是铺货阶段的关键点：

1、网点开发数量

着重于数量和单店质量，直接决定产品市场销售氛围和势能打造。

2、网点开发质量

同时梳理现有网点质量，集中优势资源聚焦于核心网点。

3、铺市时间

铺市工作要快，动员一切资源以最快速度完成目标。

在产品上市后，需要解决终端门店的“卖不卖”和消费者的“买不买”问题。这包括渠道推动和消费者拉动：

1、渠道推动

关注终端门店的核心诉求点，即合理的利润空间和良好的客情关系。合理的利润空间是产品卖与不卖的根本。良好的客情关系包括终端门店的回访和售后服务，确保无后顾之忧。

2、消费者拉动

解决消费者购买问题，结合市场实际和核心诉求点，制定消费者拉动的活动形式。

“放量”是实现大多数终端门店旺销和核心大户锁定。这一阶段需要注重品牌推广、终端门店旺销、核心网点锁定：

利用电视媒体、地面广宣等方式最小投入获取最大广宣效应。

2、终端门店旺销

提供售前、售后服务，稳定价格体系，建立良好客情关系。

3、核心网点锁定

集中市场费用，挖掘核心大户的最大潜能。

综上所述，产品的从铺市到良性动销是一个极具挑战的过程，每个环节都至关重要。企业需要全力以赴，确保每个环节的完成度和质量，从而实现产品良性的渠道动销。在这个过程中，BD邦平台作为BD资源整合平台，具有分销渠道的支持，可以为企业提供更多渠道动销的机会，助力企业顺利实现销售目标。

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