产品力、品牌力、渠道力，你怎么选择？

作者： BD邦发布时间：2023-11-10  434

产品力、品牌力、渠道力，你怎么选择？

在市场竞争中，企业需要明确核心竞争主线的选择，其中产品力、品牌力、渠道力成为市场营销的三大核心力量。然而，在资源和能力有限的情况下，企业难以同时打造领先的产品力、渠道力、品牌力。本文将探讨在不同的环境和发展阶段中，如何灵活选择核心竞争主线。

1. 价值创造 vs. 价值传播与传递交付

从长远来看，以“价值创造”为核心主线是市场竞争的正确方向。然而，在不同时期和势头下，选择核心竞争主线需因势而异。价值传播及传递交付在某些情况下能够促进企业更快发展，不一定永远以价值创造为主导。

在行业发展初、中期，建设价值传播、传递交付、渠道力和品牌力，往往比产品力的突破更能产生更快的发展速度。这是因为在这个阶段，企业间在渠道建设和品牌传播方面存在较大差距，而这些方面对企业发展速度有着巨大的促进作用。

企业选择一种竞争主线，并不意味着忽视其他方面的投入与努力。维持产品力、渠道力、品牌力之间的动态协同平衡是至关重要的。任何要素都不应成为长期的短板，而应在发展过程中保持协同平衡。

尽管价格策略是市场营销的重要组成部分，但将其作为核心竞争主线存在一定局限性。价格竞争力需要成本优势支撑，缺乏品牌力和渠道力的支持，难以持续。而且，价格力只能变现为短期业绩，不能形成企业的无形资产，不具备长期的竞争势能。

在竞争激烈的市场中，企业需因时、因势而异，根据竞争对手的相对薄弱环节选择核心竞争主线。价格力只能是短期业绩的辅助手段，而产品力、品牌力、渠道力的协同发展将为企业赢得更为持久的竞争优势。

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