对于TO B销售新人来说，拓展客户往往充满挑战。寻找客户可能需要花费时间，而找到的客户可能没有决策权，导致跟踪周期变得很长。一些销售新人可能试图在各种论坛上发布软文等方式来吸引客户，但效果通常微乎其微。为了提高效率，销售新人需要掌握一些有效的方法来寻找TO B销售客户并拓展渠道。以下是一些方法和建议：

1. 二次利用公司资源

当销售新人加入TO B企业后，通常会接受基本的产品知识培训，但要将这些知识应用到实际销售中需要时间和经验。此外，公司通常会分配新客户资源进行售后服务或客户关系维护工作，以让新人从简单的工作入手。销售新人可以主动参与售后服务工作，这样可以与客户接触并建立关系。此外，销售新人可以通过二次利用公司资源，最大程度地发挥老客户的价值。通过维护客情关系，多次回访客户，了解他们的需求，销售新人可以为客户提供更多价值，鼓励他们转介绍客户给你。这种方法有助于扩大客户资源，但也需要投入一定的时间和努力。

2. 与其他行业的销售人员互换资源

销售人员在与客户沟通时，除了关于产品的话题，还可能提到一些与产品无关的话题。例如，客户可能会提到他们需要购买其他产品或服务。在这种情况下，销售新人可以将客户引荐给销售与这些产品或服务相关的其他销售人员。同样，销售新人也可以接收其他销售人员引荐的客户。这种互换资源的方式可以帮助销售人员扩展客户资源，但前提是必须建立相互信任和合作的关系。

3. 目标客户定位缩小

TO B销售通常面向各种规模的企业，但大型企业往往涉及到多个决策者，导致跟踪周期较长。销售新人可以考虑将目标客户定位在中小企业，因为这些企业通常由老板或高层管理人员负责决策，沟通更加便捷。为了获得中小企业的信息和联系方式，销售新人可以参加当地行业协会，交换名片，拜访企业等方式建立联系。通过与这些企业建立关系，销售新人可以了解客户需求，逐渐渗透，并将这些企业发展为潜在客户。

4. 使用专业的商务合作平台

在现代社会，利用专业的商务合作平台可以帮助销售新人更高效地寻找TO B销售客户和拓展渠道。平台如BD邦专门为企业用户提供项目、甲方、合作伙伴等资源整合，帮助企业找到合适的项目和客户资源。此类平台还提供CPA拉新渠道、CPS拉新渠道等，以帮助销售人员发现潜在客户和拓展业务。通过利用这些专业平台，销售新人可以更容易地找到潜在客户和建立合作关系。

在TO B销售领域，找客户和拓展渠道是一个具有挑战性的任务。然而，通过二次利用公司资源、与其他行业的销售人员互换资源、缩小目标客户定位和使用专业的商务合作平台，销售新人可以提高效率，找到更多的潜在客户，并实现销售目标。