作者： BD邦 发布时间：2023-11-10 483
所谓分销渠道即当产品，从生产者向最后消费者，或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径，通常来说分销渠道有以下5种基本模式：
当某个企业处于初创阶段，或者它的渠道建设上不够硬实，它多倾向于这种模式。这时候制造商与经销商之间的关系尚在初级阶段，彼此的信任感并不强。在完成产品销售方面，对经销商的依赖性更强，形成简单的短期的买卖关系。
有了第1种模式的试水，企业和经销商之间的关系渐渐热了起来，产品也开始走俏。从经销商方面来看，进入这一阶段后，相关联的各个群体都尝到了甜头。经销商群体中开始出现一部分大户，加大库存，长期销售某公司的某产品。企业通过渠道促销压库等政策，促进销售和经销商的利益关系，市场开始往做活做大的方面发展。
随着企业和经销商的关系越发稳定，企业开始协助经销商建立二批网络，服务终端。同时，企业会建立较庞大的销售队伍，以协助经销商销售，提高经销商的盈利能力。企业需要投入大量的人力、物力和财力。散财是为了更好地聚财，实现互惠互利的共赢局面。
当企业与经销商之间的关系越打磨越牢靠、越合拍时，市场几乎被做活，分销渠道趋于稳定。经销商自身的成长也越来越快，形成了更紧密的合作关系，共同推动市场的发展。
这是分销渠道升级的终极模式，指企业不通过经销商而直接销售产品。直销可以是企业与终端零售商直接面对面，也可以是企业与终端消费者直接面对面。这种模式通过缩短分销渠道，直接触达终端和用户，实现更为直接的销售。
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