app推广的aso核心技巧

Aso（应用商店搜索优化）是一个复杂和漫长的工作，但有一定预算的产品团队可以考虑围绕app的（关键词、截图、评论、描述、和推广软文），通过长期的互联网渗透，达到提升下载量提升的效果。

1.注意不要盲目的推广，多做竞品调研

这是属于运营的工作，在做app推广的时候一定要观察到竞品的推广渠道和推广活动，我们称之为舆情监控，观察竞对所使用的推广渠道，注意分别出那一些事主流的推广渠道（渠道展位时间长、占据广告内容篇幅多），那一些事次要推广渠道。

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人做渠道，有的产品经理会以为别人说什么渠道好就去找什么渠道，实际上不是的。前面说的竞品调研就是一种方法别入你要做电商的app，你就可以关注主流电商app比如京东、唯品会、天猫他们的app渠道主要是什么，再上架到对应渠道上，就可以了。

渠道的推广如果没有预算，可以上架到免费应用市场，做转化率评估，同样也可以作为渠道挑选的方法。根据用户下载到激活。

首先要关注的指标是渠道下的app下载量，这是最容易收集到的，只需要在对应应用市场后台就可以查询到。用户下载后还会注册（我们叫做激活），激活了后从新用户会过渡到活跃用户、忠诚用户、老用户，用户在使用过程中的订单数、利润、客单价、ROI等，都是需要关注的指标，用户验证渠道是高转化渠道、还是主要负责拉量的渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

很多产品经理观察渠道数据，会发现一个现象，有的同学下载了app后不久又卸载了，然后过一段时间又重新下载app。这实际上和用户的产品使用需求离不开。

我们必须要客观的认知，很多app是低频的、也有是高频的。

比如微信，因为是社交工具，每个人在互联网里都都需要聊天，所以使用频率最高，你看到微信这样类似的社交工具已经占据了用户超过40%以上的使用时间。

还有很多app是低频的，比如叫搬家工具的app，就是低频的。在需要搬家的情况下才会下载，平时基本不用。但只要搬家，就必须得用。

所以你看到对于低频但又是盈利的app，必须要制造即使不赚钱甚至亏欠的高频的业务入口，通过高频引起用户在低频付费。典型的就是案例就是打车软件推出的拼车服务，即使拼车不赚钱，但只要使用的人多了，就一定有用户选择专车甚至是专项。

要知道从低价、不赚钱的业务，背后夹杂着巨大的流量，这些可以转化为低频但高付费的场景。

所以产品经理也要关注渠道的下载数据，如果数据反映出大部分用户下载、激活后使用时长不多就下载了，那一定要考虑增加高频的入口了。

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