教培机构招生，绕不过的一个方式就是地推，地推对于教培行业是新生资源的主要途径，也是最快见效的一种方式，同时地推也是品牌宣传的一种方式，电话里面说十遍不如面对面地说一遍。

俗话说一年之计在于春，小编特别为校长们整理了春季招生工作中，地推的一些技巧和要点。希望能够给大家一些帮助。

01建立地推招生的激励机制

员工都需要激励和认可，心理学家研究表明，员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%，如果激励员工，员工的工作热情、执行力就能发挥出80%—100%。

要想做好地推工作，就要建立起地推工作激励制度，每次地推前要设定地推招生目标，包括个人目标和团队目标。

制定奖励措施，激励奖惩细节：设立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、总日冠军奖、团队总冠军奖、助单奖，实行超额收入分红，超额招生收费奖励……

激励形式可以通过分组PK、对赌等方式进行激励，其细节是通过分组，明确PK对赌目标、制定比赛规则、奖惩兑现标准、激发起双方比学赶帮积极的工作氛围，激发出员工的工作积极性，从而实现成功招生，超额完成招生任务和目标。

设立机构地推激励奖励制度，激发员工的工作积极性是成功地推招生的基础。

02基本要求

春季招生地推工作中，首选的地推地点是学校门口，其次是书城，再次是社区和大型商圈。

在时间的选择上，都会选择开学当天和家长会当天。一般说来学校门口是不能进行摆展的，只能人工发单。书城、社区和商圈，根据具体情况，选择单纯发单，还是摆展和发单相结合。

选定了地推的时间、地点和形式以后，就要做发单的具体执行了。我们到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。

若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点。如果遇到问题，不能正面冲突，及时沟通，妥善解决，避免在家长群体中造成恶劣影响。

在地推发单时，工作点周围50m之内，地面不能有我们的宣传资料。如有宣传资料落到地上，工作人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。

在地推发单时，应注意保管好所带资料和物料，如携带较多，可设置专人负责看管。

03目标选择

为什么有的机构发单接受率达80%以上，留存率达90%以上，而你的单页却被拒绝当成垃圾扔掉，不但浪费了印刷费用，也浪费了人力，之所以这样，就是因为没有完全掌握发单的细节。

发单页的具体细节：

（1）家长们一起聊天的时候，你要先找一个平和的，好说话的家长聊天，介绍我们的机构和课程，这时其他家长会过来围观，同时会有更多的机会与更多的家长推荐课程。

以托辅机构为例，首选家长，其次学生。根据学校的具体情况，提前把握好客户特征。

比如，家长年龄在 30周岁以上；学生穿校服；目标客户一般会主动询问、阅单仔细。另外家长与孩子同行的可以优先派单。

另外，家长在校门口接孩子时，会喜欢扎堆。因此，如果有人群扎堆，并且在讨论孩、学校或者老师相关的内容的，是目标客户的可能性很大。

（2）发单要提前到达发单位置，趁着孩子没有放学，与在学校周边的家长进行交流，递上宣传单页，邀请家长到访。

（3）发单最重要的是与家长交流，激发起家长的兴趣，才会在递单页时不被扔掉，进而给我们创造成交的机会。

（4）发单时要有发单预案，有城管检查怎么办？突然下雨了怎么办？与同行业的机构冲突了怎么办？对这些要有一个预备的处理方法，以便于我们有序工作，减少不必要的损失。

（5）发单时要讲一半留一半，不要完全讲完，提起家长兴趣，邀请他到校咨询、面谈，达到我们的目的。

（6）在跟家长咨询时，不要过多地在一个人身上花很多时间。因为学生放学时间很短，要抓紧机会跟多几个家长交流沟通，提高工作效率。

（7）被扔掉的干净单页要捡起来，这样做一是节省了机构成本，二是提高成功率，三是维护机构形象。

（8）一定要清楚一个道理，接收成功率、留存率是地推工作标准，家长到访才是最终目的。

（9）发单时一定要与扫码结合起来，收集更多的家长客户资源，为机构营销工作奠定基础。

04注意事项

（1）发放时应主动积极；

（2）在发放过程中，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“家长您好，我们是xxx教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。

（3）传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费，严格要求一人一张。

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