作者： BD邦 发布时间：2023-11-16 350
之前没聊过To B产品推广方式，这个想法来源于最近一个朋友的需求，创业做了一个电脑租赁的平台，所以我们就聊到这个话题。以下是个人的一些想法，如果你正好也是负责To B产品用户增长，希望可以帮助到你。目前，市场上的常见的To B产品，比如：企业办公服务、电脑租赁服务或者企业沟通工具、企业招聘服务。无论什么产品，都有各自产品特点，不知道怎么推广的时候可以思考以下问题：
产品能够为企业提供哪些服务？
同比市场上其他产品，有何不同之处？
为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？
是否真正找到服务对的负责人？
思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道：
SEO/SEM是B端产品常用的推广方式。很多企业都非常注重网站优化，一是用户来源比较精准，二是To B企业推广，线上推广成本相对其他渠道较低。
如果你的团队有非常好的技术实力，或者产品也做得非常棒，但市场较为弱势，可以考虑找一家或者几家实力很强的代理销售，将重心放在打磨产品上，提供更好的服务。
参加一些线上或线下的大会，或者成为某个活动的赞助商，能够有效推广产品。演讲和活动赞助能够带来初步认知，提高品牌曝光度。
找到行业内有影响力的大V合作，能够借助其公信力推广产品。与众创空间等合作是一个很好的方式，合作方式可以根据实际情况进行谈判。
以上是推广较为有效且周期较短的方式，当然还有其他推广方式，比如电话销售、新媒体营销、应用市场推广、写字楼、科技园广告等。在推广时候的一些技巧：
通过推广产品的独特功能，例如易信早期通过「免费电话」功能实现用户增长。突出产品的亮点功能，引起用户兴趣。
有时候不要心太大，可以先专注于搞定行业内某一个巨头或前几名中的一家，再去与其他企业谈合作，会更容易取得成功。
To C产品可以轻松达到百万级用户，而对于To B产品来说，很难达到如此大的用户量级。因此，可以通过老用户带动新企业，策划一些类似「老用户拉取新用户」的活动，免费赠送服务等方式。
希望这些想法和推荐对你的To B产品推广有所帮助。如果有需要，还可以根据实际情况调整策略和方法。
微信快捷登录
扫描二维码登录本站
会员特权
皖公网安备 34010402702941号
