作者： BD邦 发布时间：2023-11-07 187
2023年即将结束，但线上获客销售却是当下备受瞩目的趋势。在这篇文章中，我们将深入探讨线上获客渠道，以及如何实际操作获客的方法。
电销通常接触的是微小型公司，而异业交换则提供了大量潜在客户线索。销售团队需要在短短1分钟内吸引客户的关注，这需要运营团队输出有价值的信息，而不仅仅是销售。此外，运营还需要赋能销售，帮助他们使用产品解决业务问题，最好的方式是将这些信息记录在内部文档中，以帮助新入职销售人员更快地掌握产品卖点。
互联网渠道是运营人员的得力工具，通过竞价投放和内容渠道，如知乎和头条，可以获取大量销售线索。公司还可以在贴吧、论坛等地方以免费资料的形式吸引潜在客户。提供高质量白皮书下载按钮可以提高官方网站的转化率，从中挖掘商机。此外，有一些集客软件可以从B2B网站抓取线索。无论线索来自何处，最好的管理方式是通过线索评分，多次与客户沟通，邀请他们参加线上和线下活动，最终将他们转化为潜在客户，推动交易。
电销方式虽然看似老旧，但一些公司依然依赖电销实现千万元以上的年交易额。然而，电销线索的来源较为有限。互联网渠道的用户更加直接有效。文章作者结合了论坛和异业合作的方式，成功导入了数百个试用用户和超过2万名活跃用户，花费不到万元。异业合作应遵循产品相似性、普适性和用户尝鲜性等特点。
1、产品的相似性：选择具有相似用户群体和操作习惯的产品，融合产品功能，提供用户更好的体验。
2、产品的普适性：选择具有相似用户群体和操作习惯的产品，融合产品功能，提供用户更好的体验。
3、人群的尝鲜性：互联网用户愿意尝试新产品，但学习成本不应太高，确保用户体验顺畅。
通过这些线上获客渠道和实际操作方法，您可以为您的业务获得更多潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。了解这些策略和渠道，您可以更好地拓展业务，提高销售效率，降低成本，实现更大的盈利。利用线上获客的机会，您可以突破常规，实现更多销售成功。
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