作者： BD邦 发布时间：2023-10-20 950
获客渠道对于ToB和ToC企业都很重要，因为它们决定了潜在客户的获取和业务的发展。明确目标用户是关键，因为只有了解他们的需求和所在位置，才能选择最合适的获客渠道。以下是关于可能触达ToB和ToC客户的四种靠谱获客渠道。
1、BD邦商务合作平台
在ToB领域，成本逐渐增加，而企业倾向于利用免费流量。通过与商务合作平台如BD邦合作，允许企业使用免费资源进行展示，同时获得品牌认可度。这是一个重要的获客渠道。
2、新媒体平台
利用新媒体平台如公众号、知乎、头条号等，可以触及不同圈层的用户，提供实时信息和专业知识，吸引潜在客户。不同的平台有不同的玩法，但选择适合自己产品和平台调性的几个平台进行重点运营，能帮助了解哪个平台的转化最好。
3、企业信息
早期的工商信息、企业黄页和分类信息网站仍然有效。如今，通过商业咨询平台如天眼查、企查查，可以更准确地获取企业信息。类似58同城、赶集网等网站也可以根据关键词搜索获得有需求的企业信息。
1、SEM（搜索引擎营销）
SEM是一种常见选择，但预算是关键因素。通过搜索引擎广告投放，企业可以吸引潜在客户。
2、SEO（搜索引擎优化）
SEO虽然效果慢一些，但对ToB和ToC客户的影响更持久。与内容营销结合，可以提高SEO效果。
3、信息流/短视频
信息流和短视频广告能够吸引大量流量，但不同平台的用户画像和数据有所不同，需要进行试错。短视频平台也为ToB企业展示用户案例提供了好的舞台。
1、线下活动
招商会、展会、行业峰会等线下活动仍然是获取客户的主要途径。在这些活动中，企业可以与潜在客户建立联系。
2、上下游平台
每个行业都有供应链，企业可以与上下游供应商建立关系。这有助于寻找更多的潜在客户。
3、招代理
招收代理商是一种方式，可以铺开市场并降低成本。代理形式多样，如区域代理商和城市合伙人。
1、To B社群
在To B领域，社交互动和共享信息的社群非常重要。企业可以加入To B社群，获取有关行业趋势和资源合作的信息。
2、To B社群（线下）
在线下，B端生意人通过展会、社交等方式加入同行社群，以寻找更多潜在客户。
获客工具方面，可以使用加推全民转介绍系统，帮助构建销售网络，标准化转介绍流程，利用社交网络创造线索，降低人工成本。此外，内容营销系统和私域企业微信工具也有助于与潜在客户建立联系，提高获客效率。
无论是ToB还是ToC企业，获客渠道的选择需要基于目标客户和市场情况，采用多种方法，以确保获客成功。获客是业务成功的关键之一，需要精心策划和执行。
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