作者： queen 发布时间：2021-08-06 746
曾经的我觉得觉得身边人一提起商业模式的人，要么是吹牛，要么是装×的存在。
反倒是运营，就显得很脚踏实地，只要把手头的事做好了，结果自然不会差，商业模式什么的都不存在。
后来深层次的接触了所谓的商业模式，才发现，如果一开始的商业模式没选对，即使运营再厉害，也只能是在错误的道路上越走越远。
以前之所以觉得说商业模式很空，可能有部分原因是觉得商业模式听起来就比较复杂，又不太好理解，俗话说的好，吃不到葡萄说葡萄酸估计就是这个样子吧。
那么什么是商业模式呢？商业模式可能就是你要怎么运作这个项目，简而言之便是你给什么样的人群，提供怎样的服务。对应的行业要选对对应的正确的赛道去运营才有果子吃，上梁不正下梁歪，就能很恰当的形容错误的商业模式和行业发展之间的关系。比如你开店，你卖的产品的成本将决定着它的销售价格，销售价格又决定着它的店面位置。
如果你卖的是高级的西餐，那么你要是选在了偏僻的市郊，这无疑是自寻死路。其一偏僻的地方人不会很多，即使有人他们的消费水平也不会很高，那么请问你的受众群体在哪里？没有消费者，你的店面租金成本、人员成本、食材成本等都将会成为你的负担，直至你的店入不敷出，最终负债，寸步难行。这时候，你就要思考你的商业模式是否要重新换了，要不然你的店是挽救不回来的了。
那么什么才是最好的商业模式呢？简单来说，就是让你的店能赚上钱，最正确的比不过最合适的，正确的不一定是适合你的。如果你卖的产品是低价，那就要走连锁加盟模式，但如果走的是高价定位，那就尽可能的走直营模式。尽量的让你的产品定价销出的门槛降低，避免陷入供过于求、供不应求的局面。
但是纵观当前的市场，目前低价连锁加盟模式才是王道，低价格本身就很吸引人，如果加上产品的宣传到位和使用感好的话，基本是所向披靡。相比较高价产品，有几个核心痛点困扰着消费者，其一是价格太贵，负担不起，觉得不值得；其二是同类型的产品明明有平价代替品，那么为什么要花更多的钱去买你呢？除非不缺钱的人是不会在乎价格的问题，一般消费者都会很慎重的考虑价格这个问题，并且基本都是斤斤计较的程度。做低价的产品玩的是供应链，把成本压缩到极致，相对品牌的打造而言，要简单很多，自然就更容易做成。
做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量了，品牌什么的就可有可无了。反过来也成立，就是不懂得做品牌的人，选用低价的商业模式也稳赢。
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