作者： BD邦 发布时间：2023-10-11 433
在9月4日，中国白酒巨头茅台和新兴咖啡品牌瑞幸宣布达成战略合作，共同推出了一款联名产品——“酱香拿铁”，每一杯拿铁中都融入了53度的贵州茅台酒。这一消息一经发布就在社交媒体上引发了广泛热议。然而，如今这场跨界联名合作已经过去一段时间，究竟给双方带来了什么利益？
茅台作为中国白酒行业的领军企业，在2023年取得了可观的营业收入和净利润增长，市值也一直稳居A股榜首。然而，茅台也面临一些挑战和困境。
首先，茅台酒的价格过高，导致市场需求不足，普通消费者难以接受。虽然茅台酒的官方指导价为1499元/瓶，但由于市场供不应求，实际售价往往高达2800元/瓶甚至更高。这使得茅台酒成为奢侈品，只有少数富裕阶层才能消费得起。
其次，茅台的消费群体过于单一，导致市场潜力有限。茅台酒的主要消费群体是中老年人，他们对茅台酒有着深厚的情感和认同，也习惯了其酱香味道和高度。然而，年轻一代的消费者对茅台酒缺乏兴趣，更倾向于轻度、清爽、时尚的饮品，如啤酒、葡萄酒、咖啡等。
与此同时，瑞幸作为一个创立不到三年的新兴咖啡品牌，渴望攀上茅台这样的国民级高端品牌。通过与茅台的合作，瑞幸不仅提高了产品价格和利润，还提升了品牌形象和质量。
总的来说，茅台和瑞幸的合作具有明显的互补优势。茅台有高端的品牌和产品，可以帮助瑞幸提升价格和品质。而瑞幸拥有庞大的客流和渠道，可以帮助茅台拓展市场和吸引更多年轻消费者。
联名效果：产品卖得怎么样？
“酱香拿铁”于9月4日正式上线，在全国范围内的一些瑞幸咖啡门店限量发售，每杯售价约为32元，基本等同于瑞幸咖啡的平均售价，也远低于其他咖啡品牌的同类产品。上线当天就卖出了近10万杯，创造了瑞幸咖啡单品销量的新纪录。
最终，“酱香拿铁”的销售额达到了近900万元，相当于茅台集团卖出了8吨茅台酒。然而，根据一位茅台销售人士透露，每一杯“酱香拿铁”只能为茅台带来约10元左右的利润。这意味着只有约300万元的销售额归属于茅台集团。
茅台和瑞幸的联名合作是一场前所未有的跨界营销活动，涉及了两个不同行业、不同阶段、不同风格的品牌和产品，也引发了两个不同市场、不同群体、不同需求的消费者和舆论。期待未来有更多类似的联动合作，为消费者带来更多惊喜。
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