随着互联网时代的崛起，产品销售渠道已经发生了翻天覆地的变化。本文将深入探讨互联网时代产品的渠道定向策略，以帮助企业更好地应对这个新时代的挑战和机遇。

渠道的重要性

渠道作为产品的销售通路，对于产品的成功至关重要。在互联网时代，我们可以将产品销售渠道简单地分为线上和线下。然而，互联网的崛起已经打破了地理局限，使产品销售不再受限于特定区域。通过线上渠道，企业可以将产品销售扩展到全球范围，这为跨境销售提供了巨大机遇。

传统的线下渠道包括商超、餐饮、流通等，虽然依然重要，但在市场经济的高速发展下，全渠道覆盖不再是唯一明智的选择。企业需要根据产品的特性，采取定向渠道的策略，以有效管理资源并减轻市场投入的负担。

产品的核心价值定位

在制定定向渠道策略之前，企业需要充分了解产品的核心价值定位。每个产品都有其独特的特性，这也被称为产品的基因。了解产品的基因对于突显其价值和竞争优势至关重要。企业需要为产品明确定位，告诉消费者为什么他们应该购买这个产品。

产品的核心价值定位包括品类定位和价值定位。品类定位关注产品属于什么类型，而价值定位则强调为什么消费者应该选择购买这款产品。只有让消费者明白产品的核心价值，才能够刺激其购买欲望。消费者通常会首先从产品的品类来认知产品，然后根据品牌或者产品的附加价值来做出购买决策。因此，企业需要将产品的差异化特性转化为产品的核心价值，以明确产品带来的利益。

定向渠道的精准选择

对于中小企业而言，选择定向渠道具有重要意义，原因如下：

1. 竞争策略的必然选择：

清晰的产品定位将有助于企业更精准地选择渠道。这种定向渠道策略有助于企业集中资源，使产品在特定渠道中更加强大，成为该渠道的代表性产品。

2. 助推企业发展：

精准选择渠道有助于企业更好地聚焦资源，将产品打造成特定渠道中的强势产品。这实际上是营销学中“4P”理论（产品、价格、渠道、促销）的升华。

3. 规避风险：

精准渠道策略有助于企业规避市场投入过大的风险，将资源聚焦在更有前景的渠道上，以获得更高的回报。

在选择定向渠道时，企业应根据产品的特性和定位，精准选择要开发的渠道。同时，企业需要集中资源，将产品在定向渠道中打造成同类产品中的强势产品，并逐步布局渠道，将其打造成样板市场和重点市场。此外，企业还需谨慎规划聚焦区域市场，避免盲目扩张，从而陷入资源过分分散的困境。

总之，互联网时代的产品销售渠道不再是一成不变的，精准的渠道定向策略对于企业的成功至关重要。拥有强势的产品销售渠道将有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并为未来的发展奠定坚实基础。