作者： BD邦 发布时间：2023-09-22 383
在市场竞争中，企业面临选择核心竞争主线的问题，即产品力、品牌力和渠道力，这三者都扮演了市场竞争中不可或缺的角色。然而，选择哪一个作为核心竞争主线并不是一成不变的，需要根据不同情况因势而异。
在行业发展的初、中期，价值传播（品牌力）和价值传递交付（渠道力）的建设常常比产品力的突破更容易带来更快的发展速度。这是因为价值传播和价值传递交付能够在市场中快速产生影响，尤其是在行业初期，产品力较弱的企业可以通过强化品牌和渠道来获取竞争优势。价格战不可长期，但在初期可以通过价格竞争力补充产品力不足。
企业选择核心竞争主线时，应根据竞争对手的相对薄弱环节来决定。如果竞争对手在品牌知名度方面较弱，品牌力就应该是核心竞争主线；如果竞争对手的渠道建设不足，渠道力就应该成为重点；如果竞争对手的产品平庸，那么产品力就应该是核心。
选择一个竞争主线并不意味着放弃其他方面的投入和努力。价值创造、价值传播和价值传递交付之间需要维持动态的协同平衡。没有一个要素能够长期成为核心短板，否则企业的发展将受到限制。不宜过于偏重某一个竞争手段，而应注重各竞争主线之间的协同平衡发展。
价格策略通常不适合作为核心竞争主线，因为它需要成本优势的支撑，而绝大多数企业无法持续获得绝对的成本和价格竞争优势。价格力只能在有品牌力和渠道力的情况下发挥作用，而且它通常只能带来短期业绩，无法形成长期的竞争势能。
因此，企业在选择核心竞争主线时，需要根据市场环境、竞争对手的情况以及自身资源和能力来进行权衡。不同的时期和不同的竞争对手可能需要不同的竞争策略，维持动态的平衡和灵活性将有助于企业在竞争激烈的市场中取得成功。
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