作者： BD邦 发布时间：2023-09-06 612
在推广 ToB（企业对企业）产品的功能时，我们需要注意一些关键策略和步骤，以确保有效地吸引目标用户并提升产品的市场认知度。以下是一些有用的推广策略，供您参考：
在产品功能上线之前，就应该积极参与推广策略的制定。作为产品市场经理（PMM），你应该了解下一个阶段会有哪些新功能，并从市场的角度提出建议和意见。这样可以确保产品的推广策略在初期阶段就得到充分考虑。
在推广过程中，你必须站在客户的角度思考。不要仅仅强调产品的更新和功能，而是更注重展示这些功能能够带来的价值。客户只关心功能给他们带来的好处，所以你的推广信息应该集中于产品的核心价值。
针对不同的功能，你可以使用功能评级来确定推广的规模和时间。将功能按其重要性、新颖性和市场需求进行分类，并制定相应的推广计划和策略。这样有助于优化推广效果，确保资源的合理利用。
市场推广离不开讲故事的技巧。你需要将产品功能包装成一个引人入胜的故事，让用户产生共鸣并理解其核心价值。通过提炼客户画像、客户痛点、竞品分析、核心价值描述等上层信息，你可以打造出一个吸引人的推广故事。
推广策略是一套组合拳，需要综合考虑预热、宣传、转化等多个流程环节。确保你的策略能够覆盖到目标用户，并结合不同的推广手段和渠道。同时，要思考如何让更多目标用户看到推广内容、优化转化流程以及提高传递效率等问题。
及时收集用户的反馈非常重要。如果用户对功能反馈良好，可以进一步推动推广活动。而如果用户反馈不佳，你需要及时调整策略，并找出是推广策略还是产品本身存在问题。通过持续的优化和改进，提升推广效果。
要明确推广的终极目标是为了增加销售。市场、产品和研发等部门都应该以销售为核心，紧密结合自身工作来实现销售目标。始终保持销售思维，并准确理解不同部门在整个推广过程中的角色和责任。
通过以上策略和步骤，您可以更好地推广 ToB 产品的功能。记住，在推广过程中始终站在客户的视角思考，并注重产品的价值传递。不断优化推广策略，与各部门合作，持续改进推广效果。这份攻略将有助于您在 ToB 产品功能推广中取得成功！
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