异业合作是什么意思？

异业合作一般指两个或两个以上的行业，共享资源、互相导流、增强市场竞争力的一种营销手段。

由于市场环境严峻，很多商家都选择抱团取暖、互惠共赢的方式。异业合作的实质就是，将分散的各个利益主体归置在一个公共平台上，借助公共的资源实现自我利益的提升。

如果细分品类，同行之间的不同品类也可以进行所谓的异业合作。#异业合作#

异业合作的优势有哪些？

我们知道随着生活水平的提高，消费者的选择也日益增多，而商家竞争趋大、获取流量更难，如何解决“消费者流量”的重复使用，是个难题。

而各个利益体进行异业合作、取长补短，优势主要体现在：

1、降低营销成本

异业合作进行促销的费用一般由各方共同投入，达到同样流量效果的个人无需花费太大成本，其中一部分的广告费用转嫁给了消费者，即营销成本相对减少了，但影响力和销量却提高了。

2、提高销售效率

不同品类之间建立营销传播渠道进行宣传，不再是单个行业/产品进行单向的销售。客户资源可能从1变成10，甚至30、50。拓宽了产品的销售渠道，从而提高了销售效率，增加了各方的收益。

3、获得竞争优势

异业合作达到一定程度，可以在较长一段时间内在行业占据上风，比如大商场内展示厅和汽车品牌/厂商合作，商场的流量给到某品牌的汽车，促进了汽车的销量，而在这个区域内购车的人群被吸引也为商场带来了流量，但这种合作具有排他性，选择了和这个品牌深度合作就不会再去选择其他品牌。

4、增加消费者利益

异业合作的目的是为了吸引消费者，那么只有增加了消费者的利益，他们才会心甘情愿进行“再度消费”“多面消费”。由此一来，也提高了消费者的忠诚度。

比如一个消费者，他在大商城内既要饮食又要健身，如果在某餐厅消费满XXX元即可免费到健身房体验X次并可以X折购买季卡、年卡等，由于这两个方面都是他想要消费的，因此异业合作后的优惠足以使他心动，他尝试并购买的几率就大大增加。

异业合作有哪些形式？

1、流量互换

就是互相给合作网站带去流量、以广告、新闻链接、推荐等方式。

比如单纯放广告带给对方流量，放置对方网站一整段代码或一个频道带出流量，通过合作页与多家网站一起互相带给对方利益等。

2、捆绑销售

捆绑销售早已屡见不鲜，最简单的就是超市的买大送小，必须同时购买这两个产品才能获得优惠。而异业合作中的捆绑销售是为了提高各方销量及拓展市场，比如火锅店消费满XXX赠送一张价值XX的甜点优惠券，消费者更容易接受。

但这一方式对受众群体的相似度要求更高。

3、品牌联名

不同品牌之间联名推出产品，以求流量更大程度的曝光。今年较为火爆的就是茅台联合蒙牛推出的“茅台冰淇淋”，7小时销售额突破20万，其中离不开几个因素：单个品牌本身的知名度、新奇、消费者的喜好。

因此品牌合作联名的时候，既要考虑到产品本身，还要注重消费者的喜好，碰撞出火花。

4、联合活动

就是各方共同策划线上线下的活动，以达到拉新宣传的目的。更倾向于实体店。

5、私域互推

在微博、公众号或社群内之间互推对方的软文。

如何寻找进行异业合作的客户？

先来列举一些等待合作的客户信息：

①【快通ETC】官方直营，招募全国ETC发行合作渠道

提供资源：

1.线上或线下进行ETC的发行推广。

2.发行佣金行业置顶（180/套起）。

3.ETC设备为第三代新产品，用户微信代扣通行费。

4.发行流程极简，不用下载APP。

5.专业团队支持，发行售后无忧。

寻求渠道：

1.渠道具备自有营销渠道，有地推、抖音电商渠道者佳。

2.合作需要签订合作协议。

3.拿货需要支付设备押金（30元/套），押金可轮转拿货，不发行可退押金。

4.公司合作结算开3%的专票，自然人合作走云账户结算（税费6.8%）

5.发行ETC产品时需要详细为客户讲解产品内容，不能进行违规营销动作，欺骗用户。

②【广电】高频电销卡，无限打，不停机，全行业可用

渠道详情：

中国广电电销卡：

高频无限打，节假日周六日不停机

全行业通用

套餐资费：

①23元月租，6G流量+150分钟通话，套外0.15/分钟

②41元月租，20G流量+300分钟，套外0.15/分

首充50送50，首充100送100

③【成都新橙创客科技有限公司】【新橙创客APP拉新工作室】行业标杆，高佣金

项目详情：

公司专注CPA推广8年多时间，合作全国上千家APP商家，属于行业标杆。

你需租一个工作室，每天招做兼职的人到你的工作室来批量下载APP做任务赚佣金。

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扣除你的成本开支，如房租水电开支，兼职人员工资开支等等，你每个月的纯营收能达到总产值的60%以上。

④【海帮推】先盈利，先培训，后付费；信任充场合作，提供300+app拉新项目，独立后台

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