BD合作，也就是商务拓展，是一种商业发展策略，通过与其他品牌或企业合作来实现共同的目标和利益。在跨界营销中，BD合作可以有不同的阶段和类型。

为什么要跨界合作

跨界营销有很多好处，包括：

1. 丰富品牌内涵：

跨界合作可以让品牌变得更加多元化和开放，从而吸引更广泛的受众。

2. 低成本流量获取：

合作可以带来低成本的流量，因为双方品牌的粉丝可以互相交叉，流量互洗，从而降低了获客成本。

3. 双赢：

跨界营销的目标是促进销售，只有在曝光的同时促进销售，合作才有实际意义。

BD合作的不同阶段

一般情况下，BD合作可以分为以下四个不同的阶段：

阶段一：联合创意

这是最常见的一种合作形式，双方共同策划创意活动或者活动，通过有创意的合作来吸引流量和关注度。例如，天猫的“双11”活动与众多品牌合作，制作了一系列创意海报，这些海报在线下大规模投放，带来了品牌曝光和关注度。

阶段二：内容、平台合作

双方不仅仅停留在创意合作的表层，还会向内容和平台等方面发展。通过创意形式植入内容互推品牌广告，实现更深程度的利益共享。例如，饿了么与网易新闻合作，将网友们虚构的网络衍生品“丧茶”带到了现实生活中，开设了一家丧茶快闪店，实现了内容与平台的合作。

阶段三：产品、技术合作

在这一阶段，合作更深入，涉及产品入口级的合作。例如，神州专车与航旅纵横合作，为用户提供了预订机票和专车接送的入口。这种合作需要技术上的整合，以便更好地服务用户。

阶段四：订单交易合作

在这一阶段，双方可以实现订单交易和分享。例如，神州专车通过与华为的合作，获得了华为Mate系列在中国区唯一的预装出行软件的机会，提高了App的激活率。

不同类型的BD合作

BD合作类型可以分为三种：

1. 主动出击型：

这种类型的企业主动寻求与体量较大、拥有大量流量资源和用户忠诚度高的领先品牌合作。例如，神州专车与Michael Kors的合作，通过创意策划吸引了用户，建立了信任。

2. 选择接受型：

一些品牌因为品牌力强，会受到许多合作邀请。BD人员需要筛选出适合自己品牌的合作伙伴，根据自身定位和调性实现品牌合作。

3. 行业打通型：

这种类型的合作是通过与某一行业的组织协会、行业活动等合作，将整个行业垂直打通，实现整个行业的包圆。这需要制定明确的目标和执行计划。

BD合作是一种有力的市场战略，不仅可以带来流量，还可以提高品牌知名度和销售量。企业需要根据自己的情况选择合适的合作伙伴和类型，以实现共同的目标和利益。