如何把老产品打造成超级爆品2

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运用文化母体原理

量身打造主题推广活动

最后，我们希望拳头产品就像人类的生日一样，为她量身打造主题推广活动，每年都要有强大的仪式来庆祝它，彰显它的位置，从而“驯养”消费者的购买习惯，让老婆饼从“畅销”到“长效”。

怎么做呢？就是运用文化母体、品牌寄生原理，把老婆饼寄生到一个更强大的节日文化母体中去。

品牌寄生就是占人类文化的便宜，把自己的品牌寄生在人们本来就熟悉的文化母体上。经过私有化改造之后，变成自己可以占有的母体，从而获得这个母体所承载的价值和意义，实现品牌的快速认知和传播。

老婆饼本身已经是一个文化遗产产品了，我们希望给它创造一个节日，一个独属于它的节日，让它获得更久的生命力。

一个品牌不仅要有品牌日，我们更希望创造一个产品日。产品日就是到了什么时间就必须吃什么东西，比如到了中秋节必须要吃月饼；到了端午节必须要吃粽子。

华与华用品牌寄生四部曲的方法，打造老婆饼的专属节日。

寻找母体

母体就是人类生活当中，循环往复出现的一个现象。春节的时候会发红包，中秋吃月饼，这个母体中会有仪式、道具、词语、符号。

我们其实也是希望给老婆饼一个日子。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。七夕节是中国的传统节日，与味多美传统糕点是完美结合的，我们希望就像在中秋节吃月饼一样，希望打造七夕节吃老婆饼的传统。

设计道具

商品就是母体的道具，找到商品品牌，必将进入母体戏剧。

粽子是端午节的道具，每当端午节的时候，人们都会吃粽子；月饼是中秋节的道具，每当中秋节的时候，家人们就会围坐起来吃月饼。

过去七夕节，人们一般都是送鲜花和巧克力，我们希望在七夕这个传统的节日，大家都能够吃老婆饼这个传统糕点，纪念属于我们自己的传统节日。

寄生上去

品牌寄生就是通过改造并占领特定文化母体中的词语、符号和仪式，完成寄生。

我们的意图很明确，就是希望消费者能在七夕节这一天，吃老婆饼，所以就不思而得创意了“过七夕节，吃老婆饼”的主题。

通过这个节日，把老婆饼这个产品永恒地寄生在七夕节更久远的文化母体上。

同时我们设计了“进店任意消费送限量装老婆饼”的活动。七夕这一天，味多美的目的是要“驯养”全民吃老婆饼，让“过七夕节，吃老婆饼”成为一种习惯、一种习俗、一个仪式。

所以这个活动规则不能复杂，参与的门槛要低，受众范围要广。

因为味多美门店空间有限，消费者在门店逗留时间不长，所以活动不能占据太多空间和时间。最好的方式就是进店任意消费即可获得限量装老婆饼。

只有这样，活动的参与度才广，当触发“七夕节”这个文化母体时，消费者才会无意识地到味多美领到老婆饼，慢慢“驯养”成“过七夕节，吃老婆饼”的新习俗。

品牌的工作就是宣传的工作，宣传的本质就是重复。我们从顾客进店来之前、来之中、走之后三个阶段出发，全面打造味多美门店节日氛围，创造“过七夕节，吃老婆饼”的事实感。

【来之前】：吸引流量，拦截流量

活动前期最关键的准备是预热。不仅要把线上的流量引到线下门店，还要把线下街道看做货架，拦截过往流量。

1）微信文章：充分利用味多美公众号粉丝群，提前为七夕活动预热和造势

2）门店海报：向来往行人展示活动信息和内容，吸引过往行人进店参与活动

【来之中】引导动线，达成购买

消费者进到门店后，需要用物料合理引导其动线，最终达成购买老婆饼或其他产品的目的。

1）吊旗：有效烘托七夕的节日气氛。

2）货架专区：展示产品核心卖点，简明展示活动内容，为消费者的购买提供决策依据。

3）收银台-老婆饼堆头：消费者买单，告知七夕节送老婆饼的活动，并方便收银员把老婆饼送给消费者。

“送”字烘托节日仪式感和价值感，比单纯的打折活动更有吸引力。

5）收银台-口播：收银员递限量装，并说“过七夕节，吃老婆饼”

【来之后】值得回忆，乐于传播

当顾客乐于谈论你的产品，就等于是在替你传播。所以说，最重要的，不是让顾客向我们买，而是让顾客替我们卖。

1）七夕限量装老婆饼

2）七夕节包装-6个装：与常规装形成区别，加深消费者印象

3）七夕节手提袋：专属七夕节的手提袋

重复投资

企业和消费者关系的本质是建立责任的相互“驯养”关系。

我们希望通过把传播主题固化下来，形成基准，成为节日，成为品牌资产，成为顾客的生活习惯。通过持续不断的重复，让品牌成为人们生活中的一部分。

“过七夕节，吃老婆饼”不仅今年玩，明年还要玩，年年都要玩，100年后还能玩！所谓大创意，就是在通过时间积累无法超越的优势。

所有的成功都是时间积累，都是笨功夫，花时间越长的事情，越有价值，越有竞争壁垒。因为你花三年干成的事，出来就领先三年。

在这里，让我们一起预祝2020第二届味多美老婆饼节圆满成功！

最后，让我们看看对老产品再开发后的效果吧～通过对老婆饼产品的第一次改善，老婆饼单店周销量提升了86%。

通过“过七夕节，吃老婆饼”的节日活动，七夕当天全北京所有门店老婆饼总销量提升了45%，门店整体营业额提升28.8%。

敲黑板，划重点，四步走把老产品打造成一款爆品：

1、选择有“爆品像”的产品打造拳头产品

2、像打造品牌一样为拳头产品做顶层设计

3、改善拳头产品的位置

4、运用文化母体原理，量身打造主题推广活动

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