如何开展酒店异业联盟合作

作者： XY 发布时间：2023-03-23  2637

常见的异业BD伙伴有文旅景点景区、金融证券机构、大型的文娱场所、商超连锁业、连锁餐饮业、会所、商演中心、婚庆公司、大学等等。

那么，该如何进行异业合作？

1、公司选择

合作双方必须有相近的目标客户，以便维护和转化。例如：高档手机专卖店的客户不一定都会有去高档电影院消费的刚性需求，但多数买中高档旅行箱的客户近期乘飞机远行的可能性比较大！就像汽车4S店的高级销售顾问和空乘人员的收入不相上下，但出行时选择航空保险的比例相差很大，同时，他们会有一个共同需求——出差的住宿需求。另外，乘高铁出行的商旅客户与乘飞机的商旅客户都会有着共同的需求，那就是吃住行。

2、成本控制

我们有了一些意向异业合作伙伴，比如说我是一家商务住宿酒店，要与另一家同属于服务的大型文娱场所进行BD合作，那么我们除了最基本的会员客源资源共享，就会更直接的带来消费互动，不会出现过多的宣传包装成本费用等不必要的中介第三方费用。

还有一点建议，我们进行BD合作选择的合作伙伴很重要，比如你是中档酒店，选择的场所可能也要相对中高级一些，客户的身份匹配也是我们要考量的问题。

酒店的运营管理，做的就是每天的日常细节，一点一滴。通过不断地关注日常工作中的每一个细节，来确保最终整体大局的走向正确。

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