作者： XY 发布时间：2023-04-05 1281
对于亚马逊卖家来说，在做推广的时候一定离不开亚马逊CPC广告，CPC广告引进的流量又多又精准，且转化率相对高。一般在搜索中，展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快，这就突出了亚马逊CPC广告的重要性，做CPC广告可以让自然排名靠后的产品获得更多的曝光，所以做亚马逊CPC广告是非常必要的。
亚马逊CPC广告的作用主要有以下几点：打造爆款；快速获取流量和曝光（主动获取流量）；挖掘需求（从客户的搜索词）；品牌曝光（增加品牌的认可度，植入人心）；测试产品（快速测试市场反应）；快速清理库存（盘活库存，提高资金周转率）。
亚马逊CPC广告有两大类型：
一、自动广告
优势：
1、大量曝光
2、了解客户搜索习惯
3、挖词语
4、了解客户需求
劣势：
1、关键词无法控制
2、一个出价无法满足所有关键词
3、匹配到很多不相关词语
二、手动广告
优势：
1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语
2、不同关键词不同出价
3、监控每个词语的ACOS
4、可控性比较高
5、Bid+自动调价
劣势：
1、曝光量减少
2、不能更好挖掘客户需求
3、未能更好发现更多的关键词
那么，该如何选择CPC广告类型呢？
正常情况下新品上架建议先采用自动广告的模式，通过广泛收集相关数据和设置分组等手段，获取充分的曝光度，帮助用户加深对产品的详细认知；在获取足够的曝光度后，再审时度势，视情况开始投放手动广告。
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