现实生活中的BD（商务拓展）岗位，往往与我们想象中的高大上形象相差甚远。大多数BD的工作内容更接近于销售，具体可归纳为以下六个关键词：

1. 招商

招商是指负责公司产品的销售、入驻、加盟等工作。这类工作主偏销售，典型的例子如美团、饿了么的BD经理，他们的主要任务是拓展线下商户，让这些商家入驻平台。

2. 整合

资源整合是指利用公司的资源换取其他公司的资源，以达到互相曝光和拉新的目的。这类工作主偏运营，不涉及费用交换。举例来说，A公司做教育，B公司做母婴，两者的用户群体有交集，可以联合做活动或互换广告位。BD的职责就是促成这样的合作。

3. 拉新

拉新是指获取新用户。许多银行的信用卡、支付机构的POS机等，需要BD经理推广产品。常见的推广手段包括在贴吧、微信群打广告或通过电话营销。这类BD工作辛苦且枯燥，工资与拉新人数成正比。

4. 维护

维护客户是大多数BD岗位的基本要求。维护分为两类：一类是已经成交的客户，确保他们来年续费；另一类是未成交或在犹豫的客户，通过微信等渠道维系关系，持续影响他们的决策。

5. 户外

户外工作指需要频繁外出的BD岗位。例如，美团、饿了么的商务经理需要每天拜访线下商户。其他公司的BD也可能需要出差，拜访客户和洽谈合作。

6. 合同

签订合同是BD工作的常见内容。由于大多数公司没有专门的法务部，BD需要具备一定的法律知识，负责写合同、审合同、签合同等工作。

小结

现实生活中的BD岗位，很多工作内容都与销售有关，收入与业绩挂钩。这份工作并没有网上描述的那么高大上，这才是事实。

理想中的BD岗位

BD的全称是“商务拓展”，其中的“商务”一词让人联想到“成功人士”。理想中的BD岗位，应该是穿着西装、喝着红酒，与各类商务人士洽谈合作，偶尔出差住在五星级酒店。

虽然这是理想状态，但通过努力未必不能实现。以下是我的一些建议：

1. 避免纯“销售”类岗位

纯销售的岗位并不是我们这里讨论的“商务人士”。建议避免选择这类岗位。

2. 避免区域性户外BD

每天重复拜访客户的工作，特别是拜访饭店老板类的工作，建议不要选择。

3. 寻找能与更多人打交道的BD岗位

选择能接触更多人、更多公司的BD岗位，不限行业。游戏、金融、母婴等领域都可以考虑。虽然你在公司的职位可能较低，但你代表的是公司和公司的资源，这能让你接触到更多的商务BD，积累人脉和经验。

4. 深耕行业2-3年

在这期间，通过每一次合作对接，你将了解对方公司的行业秘密，拓展自己的人脉圈。你会熟悉自己公司的内部运作，能在市场部、运营部、财务部与总经理办公室之间游刃有余。经过磨练，你会积累丰富的工作经验，对商务谈判中的各种小细节了如指掌。

5. 跳槽到资源更丰富的公司

经过3年的积累，你已经不再是新人，而是经验丰富的老手。此时，跳槽到一家资源更丰富的公司，能够更好地发挥你的能力和人脉资源。

6. 成为成功的商务人士

随着时间的沉淀，人脉、经验以及对各行业的深入了解，会让你成为一个成功的商务人士。

总结一下

BD岗位的现实虽然充满挑战，但通过不断积累经验和人脉，有机会实现理想中的高大上形象。希望每一位进入BD岗位的毕业生和转岗者，都能成为那10%的成功人士。