ToB企业市场部的定位到底是什么？

作者： BD邦发布时间：2024-03-13  139

ToB企业市场部的定位到底是什么？

ToB企业市场部的定位一直是一个备受关注的话题。在市场部工作的同事们可能会有这样的感受：究竟市场部是干什么的呢？以下是对这个问题的一些思考和总结。

一、市场部的角色多样

市场部通常承担着各种各样的任务和责任，这使得市场部的工作显得非常多样化。有时候，市场部可能会被认为是“打杂的”，因为市场部可能需要负责写文章、策划活动、制作PPT等各种琐碎的事情。另外，市场部也可能需要“跑腿”，参加展会、区域沙龙等各种活动。有时候，市场部也会被指责“乱花钱”，因为市场部可能会被要求参加各种奖项评选、购买各种报告，但这些支出的价值往往并不明显。而有时候，市场部也会成为“背锅的”对象，当竞品的知名度大于自己公司时，或者市场部带来的销售线索较少时，市场部往往会被质疑。

二、市场部的定位随企业阶段变化而变化

在不同的企业阶段，市场部的定位和任务也会发生变化。在企业刚刚成立的早期阶段，市场部可能需要承担低成本或者零成本获客的任务，以证明市场部的价值。在企业发展到一定程度时，市场部可能需要制定初步的市场营销策略，并进行简单的市场调研和分析。随着企业的持续发展和市场部的壮大，市场部的定位可能会转变为明确企业的品牌定位，建立清晰的品牌形象，并执行深化的市场推广策略。最终，市场部可能会承担起对整个公司市场的全面赋能的任务，包括生态侧、销售侧和公司战略侧等方面。