作者： BD邦 发布时间：2024-04-05 241
近日在地推群遇到一个非常有趣的提问，说“Bd经理是不是就是百度经理？”显然，他是把Bd当成了汉语拼音的缩写，而事实上Bd是英文Business Development的缩写，翻译过来就是商务拓展的意思。因此，我们来谈谈Bd究竟是什么职位，以及商务拓展和销售的区别。
Bd是商务拓展的缩写，是公司中负责拓展B端项目的关键人物。Bd的主要任务是寻找合作方，通过利益的拉扯和方案的策划，达成双方合作的职业。相比销售，Bd更注重的是与合作方的战略性合作，而不仅仅是产品的单纯销售。
1. 意义不同：
商务拓展注重的是与合作方的战略性合作，旨在扩大企业的影响力和市场份额；而销售更侧重于产品和服务的售卖行为，目标是让产品顺利地卖出去。
2. 工作倾向不同：
销售是在前台拼命吆喝、玩命表演，给企业带来实质性利润的职业；而商务拓展更像是幕后工作者，通过客群管理、关系维护、商务应酬等形式和内容，扩大企业的影响力和市场份额。
3. 目标不同：
销售的目标是让产品顺利地卖出去，而商务拓展的目标是扩大业务规模和产品影响力，让销售的产品更好卖。
4. 职能不同：
销售对产品负责，对销量负责，对客户负责；而商务拓展涉及到产品购买率、客户群分析、商务洽谈、合作加盟、政府关系、媒体资源等等，商务拓展的职能更为广泛和复杂。
综上所述，虽然Bd和销售在形式上有一定的相似性，但其职能和工作倾向存在明显的差异。希望通过本文能够更清晰地区分商务拓展和销售的区别，使大家对Bd这一职位有更深入的了解。
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