作者： BD邦 发布时间：2024-05-26 504
在现实生活中，BD这个职位让许多人产生了困惑。究竟BD是做什么的？他们的主要工作职责又是什么呢？本文将从实际情况和理想状态两个方面进行探讨。
实际生活中的BD岗位
BD，即商务拓展，本应该是一个高大上的岗位，但实际情况是，90%的BD干的都是类似销售的活。让我们来看看BD的主要工作职责：
主要负责公司产品的销售、入驻、加盟等工作。典型的案例是美团、饿了么等公司的BD经理，他们负责线下商户的拓展，让这些商家入驻平台。
通过资源整合，促成互利合作。这类工作主偏向运营，通过公司资源与其他公司资源的交换，达到互相曝光、拉新等目的。
主要负责获取用户，即推广工作。比如银行的信用卡、支付机构的POS机等产品，BD经理的主要任务是打广告，包括在贴吧、群里打广告，拨打电话等。
维护已成交客户，确保续费；同时，维护潜在客户，通过加微信好友、发布诱人的朋友圈等方式吸引他们。
每天都要在外面跑来跑去，与潜在客户洽谈合作。无论是美团、饿了么还是其他公司的BD，很多时候都需要出差拜访客户、洽谈合作。
对于合作项目，签订合同是BD的家常便饭。因此，BD需要具备一定的合同管理能力，确保合作的顺利进行。
理想中的BD岗位
理想中的BD岗位，应该更注重商务拓展，而不仅仅是销售。以下是我对理想BD岗位的想法：
不要盲目追求销售类岗位，而是选择能够与更多人打交道的公司。无论是游戏、金融还是母婴行业，都是不错的选择。
在一个公司深耕2-3年，积累丰富的人脉和经验。在这个过程中，通过与其他公司的商务进行谈判，了解行业内的“小秘密”，并拓展自己的人脉圈。
经过一段时间的积累和磨练，可以考虑跳槽到资源更丰富的公司。随着时间的沉淀，人脉、经验以及对各行业的了解将会让你成为一个成功的商务人士。
通过以上探讨，我们可以更清晰地了解BD这个职位的真实情况和职责，同时也可以对如何成为一名成功的商务人士有所启发。
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