招商新人怎么快速找到客户?
作者: BD邦
发布时间:2024-02-18
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在招商之前,业务员需要明确招商地域范围和目标客户,这是从一个形象性的客户开始做起的关键。那么作为招商新人,如何快速找到客户呢?以下是几种方法,希望对你有所帮助。
一、寻找陌生客户从市场扫街开始:
- 通过周围环境了解当地市场情况,从街头巷尾开始寻找潜在客户。
- 客户通常会集中在一些专业市场或特定地区,因此可以选择在这些地方寻找,因为这些地方的生意通常兴旺,客户也比较多。
二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户:
- 利用集团公司已有的客户资源,拜访老客户并寻找新客户,这种销售渠道相对比较稳定。
- 利用集团公司下属子公司的资源,开发新产品或服务,从而拓展市场,找到更多的客户,同时降低企业的经营风险。
三、先对市场目标客户定位,再进行招商:
- 在商业网站浏览招商信息,并与相关公司取得联系,进行洽谈。同时,也可以主动在媒体和网络上发布招商信息,吸引潜在客户。
- 积极参加商品展销会,这是一个很好的机会,可以在展销会上与潜在客户进行接触和交流,找到合适的商机。
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