ToB企业常用获客渠道有哪些？

作者： BD邦发布时间：2024-02-02  519

ToB企业在寻找客户的过程中，有多种获客渠道可供选择。通过精心梳理这些渠道，可以帮助企业更有效地触达目标用户。以下是ToB企业常用的获客渠道：

1、新媒体

利用公众号、知乎、头条号、搜狐号、百家号等平台，ToB企业可以在不同圈层中建立品牌存在。选择适合产品宣传的平台，进行有针对性的推广，从而获取更多潜在客户。

2、企业信息

利用早期的工商信息、企业黄页以及分类信息网站，ToB企业可以获取关键企业信息。现代工具如天眼查、企查查、启信宝等商业咨询平台也为企业提供更详细的企业信息，帮助他们更精准地定位潜在客户。

3、垂直平台

利用垂直行业网站，ToB企业可以免费发布信息，将产品或服务展示给目标行业的专业人士。慧聪网、中国网、世界工厂网等垂直平台提供了严格把控的信息发布服务，虽然流量相对较小，但针对性更强。

4、商务合作

随着B端成本的上升，ToB企业越来越倾向于寻求免费流量。商务合作是一种有效的方式，通过免费资源置换，实现互惠互利。企业可以考虑网站资源置换、活动资源置换、流量置换等方式进行商务合作。

5、老客户推荐

刺激老客户推荐新客户是获取高质量用户增量的一种方式。通过设立佣金机制、赠送客户福利、提供免费培训等激励措施，ToB企业可以激发老客户的推荐行为，从而扩大客户群体。

6、BD邦平台

利用BD邦平台进行商务对接和资源整合，ToB企业可以快速对接产品项目，通过这一平台获取潜在客户。BD邦作为一个专注于商务合作的平台，为企业提供了开展BD业务的便捷途径，是ToB企业获客渠道的有力补充。通过BD邦平台，企业可以寻找合适的商业合作伙伴，拓展业务网络，实现更广泛的品牌曝光。

综合利用这些获客渠道，ToB企业可以建立多方面的曝光和影响力，提高对目标用户的触达效果。选择合适的渠道组合，有助于企业更有针对性地吸引潜在客户，推动业务增长。

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