作者： BD邦 发布时间：2024-01-26 154
在市场营销中，有句俗语说得好，鸡蛋不能放在一个篮子里头。这种理念在传统制造业的市场推广中同样适用，特别是在获客渠道越来越分散、获客成本单价逐渐上升的当下。
中小型企业对市场营销持谨慎态度，担心短期内无效果。然而，分散风险是关键，了解自己、了解对手、了解用户等是基本功。以传统制造的2B企业为例，许多企业倾向于选择单一的推广方式，一旦其中一种在短期内未见效果，便可能对整个互联网网络营销产生怀疑，失去机会。
合理分配推广预算，通过多渠道推广引流，不断尝试适合行业产品的推广方式，将风险分散是明智之举。这是一个长期摸索、调整的过程，而非短期内可见成效的事情。
比如，对于一家做机械设备生产的企业，可以采取以下方式进行分配：
预算1w-2w，每天控制50-100的预算，重点在于品牌词的竞价推广。旨在让采购商搜索公司品牌时能立即看到企业网站。
预算1w-2w，通过优化核心产品词和长尾关键词，提高点击率。百度快照24小时在线，性价比高，排名稳定。
启动费用6800起，提供简单店铺模版。可选择直通车，但需额外充值推广费用。
利用行业平台如中国机械网、全球五金网等，了解用户行为习惯。
这些选择基于了解用户行为习惯和大数据支持，而非随意开河。这几种推广工具是协助销售部创造客户和业绩的工具，需要持续优化。
总体预算约5w左右，这些工具需要团队进行使用和优化，从企业网站搭建、网络引流推广，一直到转化成交。推广过程和时间难以评估，但必须最大程度地将利益化为实际成果。
对于其他2C的企业，推广渠道更为多样，包括京东、淘宝、天猫、拼多多、唯品会、抖音等平台。不论选择哪一种，都需要整合资源，将流量转化为真实的合作客户。这需要运营团队整体推动，不断优化和尝试新的推广渠道。
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