作者： BD邦 发布时间：2023-12-29 319
本文针对“没钱没势”的小公司，总结了推广产品的经验，强调以产品为起点，通过打磨产品、寻找背书、广而告之、推到眼前、促成购买、用户留存和粉丝转化等七大步骤，为产品宣传提供实用方法。
产品的意义在于解决用户实际问题，可以是痛点、痒点、爽点，或者提出全新需求。关键在于产品对用户的实际意义，而不是极致的产品力。以一个曾失败的案例为例，产品未解决任何实际问题，最终导致公司倒闭。重点是确保产品有意义，解决用户需求。
确保产品可信任，获取背书是至关重要的。建立信任需要考虑产品名称、视觉效果、媒体背书、资金实力、创始人或高管背景、合作伙伴、各种数据以及政府支持。背书不仅提升形象，还解决客户顾虑，为产品建立信任基础。
广而告之的目标是提高对目标受众的触达，无需让所有人都知道你，而是让目标受众知道你。采取免费、付费、置换、碰瓷等方式获取流量，注意避免过度依赖“定位理论”和“饱和打击”，而是根据实际客户群体进行定位。
购买方便至关重要，即便用户喜欢你，也不会奔波几公里排队购买。实体产品在营销之前，要特别关注渠道建设和销售网络。密度比广度更为重要，不要轻易尝试饥饿营销，确保产品推到用户眼前。
在用户产生购买意向、方便购买的基础上，采取短时促销等方式，提高用户冲动，避免流失。有效的购买促成需要巧妙设计订单付款环节，结合相应文案或限时优惠活动。
通过CRM系统，实现用户留存。合理的推送频率、被动式唤醒和各种利诱方式，使用户想起品牌，想继续购买。留存的关键在于给用户设定一个“扣儿”，使他们在决定下次购买时优先考虑你的产品。
建立忠实的粉丝群体是品牌的宝贵财富，能够为销售做出贡献，同时成为免费的传播工具。粉丝转化分为低级、中级和高级，通过文化共鸣、情感共鸣等方式，使用户成为品牌的忠实粉丝。
综合这七大步骤，构建一个完整的营销体系，从而提高产品在市场中的曝光度和销售效果。
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