作者: BD邦 发布时间:2023-11-23 559
在商务拓展的道路上,异业合作是一个极具创新性和高效性的策略。通过取长补短,实现强强联合,异业合作不仅能够拓宽品牌市场,还能实现低成本、精准批量获客。本文将深入探讨异业合作的思路,并通过案例分析为您呈现成功的合作模式。
在异业合作中,选择合适的合作对象至关重要。通过用户画像法,了解典型用户的特质和需求,进而确定目标人群。结合场景延伸法,分析客户的消费意图和目的,找到合作对象。例如,一家饭馆可与附近的按摩店、母婴店等进行合作,实现互利共赢。
制定合作主张:
在合作之前明确双方资源,确保互惠互利。合作主张应突显对合作伙伴的利益和好处,以促成有效合作。
选择合作方式:
异业合作方式包括资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。根据双方行业特性和合作点选择适合的方式。
选定产品:
选择高价值、低成本、强吸引力的产品,确保与目标人群相契合。例如,针对上班族可选择肩颈放松等项目。
制定营销方案:
结合产品设计营销玩法,如拼团、体验价、优惠券等,提高合作的曝光和吸引力。
在合作谈判中强调帮助对方,让对方感受到合作是互惠的过程,从而驱动合作。
注重引流产品价值的塑造,提供可视化物料展示,如海报、价格比对等。
设定一定的门槛,进行双方考察,确保合作的质量和效果。
在后期统一推进流程和标准,提供细致的落地指导,确保合作的可持续发展。
携程与KFC的合作案例:
通过携程平台推广KFC优惠券,实现旅游和美食的巧妙结合,吸引用户关注。
QQ与COSTA联合营销、QQ与MMS联合活动:
利用社交媒体平台进行跨界合作,通过共同推广活动实现用户增长。
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