我有一个朋友（隔壁老王），性格开朗，唱歌跳舞无不在行，身边朋友很多，QQ、微信里各种异业合作群、BD拓展群，经常参加各种社交聚会。平常日程排的满满的不是在见朋友就是在见朋友的路上，他的朋友圈就是很好的人脉和资源交流平台。每次出去吃饭，他要自拍发朋友圈的时候，我们就和他开玩笑，你发朋友圈应该找饭店老板要广告位，微信好友四五千可不是开玩笑的，可能比一个小广播的收听人数都高。

你身边可能也有类似的朋友，但是社交达人就一定能做好BD吗？

不一定，比如还是我那个朋友，在寻找某些资源的时候，他在朋友圈里或者各个群里吼一声，回应确实很多，不过大部分都是做CPS的，天天看广告都看累死。

为什么呢？

他的性格确实很适合做BD，开朗喜欢交朋友，这是做BD很重要的前提但不会决定性的

我们都知道做BD最重要的一点就是能找到靠谱的异业合作资源或者负责人的人脉资源，而微信虽然是信息非常丰富的地方但是鱼龙混杂，信息的质量不高。决定一个BD是否优秀的关键不是数量而是质量！

性格好、善于交朋友属于情商高，但是要情商和智商都高的人才能成为商业上的佼佼者，一方面有超人的情商维持人脉，一方面有超人的智商挑选合作方并寻找契机点，并最终形成以自己为中心的人脉资源网络

如何锻炼自己的“商务高智商”呢？

1、合作标准模板化

举个例子：

我们异业联盟平台有一个合作企业是做一款生活美学线下体验课程app的，囊括花艺、舞蹈、绘画、手工等，且目标用户为都市白领。他们在用户选择上课的标准，与BD做企业合作时的挑选标准有极大相似度。师资力量、交通位置、内部环境、课程价格、学员素质等便是需要考量的维度。每个维度以20分计算，一个商家五项维度的综合分数，若低于60分，肯定不予入驻。若超过88分，则是需要重点BD的商家。60至88分，属于可以让其入驻的范畴。

同样，BD在挑选异业合作企业的时候也可以学习类似的方式，制定一个综合统计的分数模板，一个企业过来就套这个模板给企业打分，分数过低的就可以直接PASS掉，提交沟通效

2、高效执行-高效解决事情能力

干练，务实是一般BD的标签，高效执行针对每一次的执行，善始善终，完成既定目标的同时，又能在宏观格局下，主动挑战未知，更能很好的给小组，给部门带来满满的正能量。

拖延症应该是高效执行的另一方向，导致一些事情，可做可不做，可有可无，力避拖延，渠道千千万，不行咱就换！

3、学习能力

商业模式到产品，到用户的逐步更迭，倘若你的认知体系不能很好的与时俱进，用老一套的行文思路作为你的指导方针，难免会遇到不少的麻烦。

一句话就是“专家中的杂家，人才中的通才”！

4、合理互动

合作一旦达成，对接很重要。这关系到商家对后续地推活动的配合程度，以及是否介绍其他非竞争关系的商家朋友入驻平台。

长期关系的维护，关键是好脾气。在买方市场尚未形成之前，卖方便是大佬，还是得小心伺候着。

另外笔者再推荐几个BD常用的工具：

1.企业查询网站：企查查-全国工商征信查询大数据专业平台，有人过来找合作，至少要知道这家公司是不是真的，这个时候就可以查一下了

2.名片文件工具：名片全能王&扫描全能王，名字走脑白金路线，但是功能实用且强大，app界的健力宝。

3.异业合作搜索平台：企合邦 有海量的合作供需信息在上面，而且每天都在增加，最关键的是，可以帮你搜索到潜在合作伙伴，再也不用一个一个去找了。比起在朋友圈问效率高了不知道多少。

4.内部沟通：钉钉，纷享销客，主要看你们公司选择用哪个。个人更喜欢钉钉，文件可以多平台使用，不像微信，每次都要重新传一遍，忘记保存的话就更惨了。

5.电话防骚扰工具：每天电话太多，因为工作关系流落到外面的电话也很多，所以每天都接几个骚扰电话成了常态，一个骚扰电话识别工具可以除去不少麻烦。